O mercado imobiliário gera milhões de empregos. Ano após ano, a receita gerada pela compra, venda e aluguel desses imóveis ultrapassa os bilhões de reais. Agora, se você fosse realizar uma transação nesse mercado, procuraria um corretor ou um vendedor?
Pois é, nem sempre a resposta para essa pergunta está na ponta da língua. Isso porque a maioria das pessoas jamais se deu conta da diferença entre essas duas palavras. Além do que elas representam.
É pensando nisso que essa postagem foi preparada. Dedicada exclusivamente aos corretores que querem dar um salto na carreira. E também aos vendedores que querem dar um passo adiante rumo a melhores negócios.
Corretor x Vendedor – Qual é a diferença?
As diferenças entre ambos os títulos são inúmeras. Pode-se começar a explicar um pouco através do bom e velho dicionário. De acordo com o significado dessas palavras, o termo vendedor é descrito como:
“Indivíduo que transfere ou se obriga a transferir mercadorias a outrem mediante o pagamento do preço ajustado” ou ainda “aquele que vende algo, em nome próprio ou de terceiros”.
Ou seja, o papel do vendedor é simplesmente vender. Muitas vezes o vendedor não está preocupado com suas necessidades ou mesmo conhece o produto a fundo. Seu papel é executar o manual de vendas da empresa, para que se obtenha lucro.
Também, o vendedor pode estar inserido em qualquer tipo de mercado. Ele não necessariamente precisa estar no mercado imobiliário. Portanto, pode-se dizer que o papel do vendedor é ser um pouco mais generalista. Isto é, saber vender um pouco de tudo para todos os tipos de público.
Já o corretor possui uma abordagem totalmente diferente. Ainda de acordo com o significado dessa palavra, pode-se dizer que o corretor é:
“Aquele que age como intermediário em negócios particulares” ou ainda “agente de negócios cuja função consiste em aproximar as partes interessadas em determinada transação”.
Em resumo, o corretor de imóveis age como um intermediário, mas, acima disso, atua como um consultor que sabe o que está vendendo e se preocupa em entender e resolver as necessidades das pessoas daquele mercado.
Afinal, sem um bom entendimento do produto ou serviço, seria impossível “aproximar as partes” interessadas na transação. Assim, pode-se dizer que o corretor tem uma função mais especializada. Vende um produto específico para um público específico, entendendo a fundo sobre o mercado.
Reflexão de carreira – Já parou para pensar se você é um vendedor ou um corretor?
Essa é uma pergunta que talvez jamais passou pela cabeça dos corretores que visitam o blog. Por isso, é preciso esclarecer que muitos dos que entram no mercado imobiliário, entram por oportunidade.
Não é nenhuma novidade que o mercado imobiliário tem crescido nos últimos anos. A diminuição da Taxa Selic e o aumento do crédito consolidaram ainda mais essa retomada. E com o aquecimento, vem à necessidade de mão de obra.
Muitas vezes pessoas sem experiência acabam adentrando na área, justamente por terem experiências em vendas. O que resulta na diferença das definições do tópico anterior.
É possível que as pessoas sem experiência na área se tornem excelentes corretores através de muito estudo, vivência e principalmente vontade de especializar-se. Não é tarefa fácil superar o desafio de entender bem de um mercado específico ou área.
Com isso, separamos algumas perguntas a serem feitas para os vendedores que querem se tornar genuínos corretores do mercado imobiliário.
# Como você atua e se posiciona no mercado imobiliário?
# Como seus clientes e prospects o percebem?
# Você se preocupa em vender imóveis ou vender sonhos?
# É mais importante fechar uma venda, ou estabelecer uma relação promissora com
os clientes e gerar network?
Vale lembrar que essas são apenas as perguntas básicas que podem ser utilizadas para autoavaliação. Isso para definir se seu perfil de encaixa com o de vendedor ou de corretor.
Dicas! – Saiba como dar um salto na carreira e se tornar um especialista do mercado imobiliário
O grande ponto que se quer chegar é que todo profissional com propriedade consegue um lugar de destaque no mercado. Alguns vendedores possuem fama de “forçar” a venda, o que na verdade apenas pode refletir a falta de entendimento sobre o produto ou serviço.
Ou mesmo a falta de um treinamento adequado por parte das empresas, que captam sua força de venda, mas não os tornam qualificados para aquele serviço. Com isso, vem a pergunta: Como posso me tornar um corretor? ou como posso me tornar um corretor melhor?
Confira as dicas e veja se você está seguindo todos os passos!
#1 – Não se prenda aos velhos paradigmas de vendas: O corretor de imóveis moderno conhece os tipos de clientes que tem, e acima disso, está inteiramente antenado nas novidades do mercado. No mundo moderno, o corretor de imóveis precisa estar atento aos desejos e necessidades dos prospects.
Já o vendedor está sempre preso aquela mesma forma de vender, sem nunca buscar inovações e nem atualizações.
#2 – Seja um bom e atento ouvinte: Muitas vezes saber ouvir e fazer as perguntas certas é um diferencial enorme quando se deseja realizar o sonho do seu prospect com um imóvel. Assim, não seja como os velhos vendedores que apenas falam dos seus empreendimentos e não escutam a mensagem que o cliente está passando.
Já o vendedor está sempre falando sobre todos os benefícios do imóvel, mesmo que eles não tragam valor algum para o cliente que estão atendendo.
#3 – Se especialize no mercado imobiliário: Esse mercado é um mundo a parte do resto dos produtos e serviços. Existem hoje projetos integrados que transmitem conceitos por trás de sua arquitetura, sua distribuição de unidades e serviços internos. Isso para tratar apenas do imóvel.
Já o vendedor está sempre pulando de lugar em lugar, apenas em busca das melhores comissões, sem se apegar a nada.
#4 – Cultive relacionamentos: Um bom corretor de imóveis, além de entender muito do mercado imobiliário, dá atenção especial aos seus clientes, e os leva em sua rede de contatos por longos prazos, uma vez que sua satisfação pode ser a indicação de um novo negócio.
Já o vendedor não realiza o mínimo do trabalho pós venda, isso é, só se interessa pela comissão no final do mês.
#5 – O mercado é muito mais profundo do que se imagina: Disso não se tem dúvida. Afinal, existem conhecimentos a respeito de documentações que mudam constantemente, taxas que são sempre atualizadas, projetos inovadores que surgem por todos os lados, além da mente dos clientes que sempre se expande e se altera no mundo moderno. Portanto, nunca pare de aprender!
Gostou das dicas e quer saber mais sobre como melhorar suas vendas e se estabelecer dentro do mercado imobiliário? Siga nosso Blog e acompanhe os melhores posts sobre o mercado!
Nenhum comentário