Como se tornar corretor coach? Saiba aqui!

Sabemos que o mercado imobiliário está cada vez mais competitivo e mais difícil para ganhar destaque. Por isso, se tornar um corretor coach pode ser a chance de ganhar evidência e alcançar mais clientes. Você já ouviu falar sobre coaching? Quer se tornar um coach na sua área de atuação? Então saiba como com as dicas da imobiliária digital AoCubo, a seguir! 

O que é coach?

Antes de explicar o que é e como se tornar, vamos explicar o que é o termo coach. 

A tradução dessa palavra inglesa é treinador, mesmo nome usado para quem treina equipes de esportes para conquistarem bons resultados. 

Além disso, a derivação dessa palavra vem do termo “coacher”, que se referia aos condutores de carroças que transportavam crianças até as escolas, no século XVIII.

Por isso, a palavra carrega esse significado de condução e busca pelo conhecimento. 

Nos dias atuais, o coach é um profissional especializado em seu segmento de atuação que treina e compartilha seu conhecimento com outros interessados na sua expertise. 

Além disso, o coach ajuda as pessoas a alcançarem um objetivo, uma carreira profissional ou se realizarem em alguma área da vida pessoal. 

Dessa forma, temos o Coach (profissional), o Coaching (o processo) e Coachee (o cliente).

O que é?

O corretor coach é aquele profissional que possui a profissão de corretor de imóveis, mas que se tornou um treinador (coach) sobre sua área e mercado imobiliário. 

Ele se torna uma referência no mercado e ajuda outros profissionais a se realizarem profissionalmente ou pessoalmente. 

O coach corretor de imóvel possui conhecimento, habilidades e estratégias para treinar outros profissionais do setor. 

Além de conquistar um novo mercado de treinamento de corretores e ganhar uma nova fonte de renda,  o coach corretor ainda pode continuar trabalhando com a venda de imóveis. 

Isso porque a visibilidade e reconhecimento que o coach corretor ganha tornam iscas para atrair mais clientes. 

Os interessados em comprar imóveis podem ter ainda mais confiança em um profissional que se tornou treinador (coach), então só tem benefícios seguir esse caminho.  

Como se tornar?

Agora que você sabe o que é um corretor coach e caso queira se tornar um, então precisa pode seguir nosso passo a passo, logo abaixo!

1. Saiba fazer as perguntas certas

Para se tornar um corretor coach você precisa aprender a fazer as perguntas certas para os seus clientes. 

Quanto mais informações você souber sobre os seus clientes, mais vai aprender a antecipar os desejos e gostos deles. 

A estratégia para fazer as perguntas certas é saber direcionar o diálogo para onde você desejar chegar: na venda final. 

Faça perguntas que tragam respostas sobre  as reais necessidades dos seus clientes, a fim de perceberem o quanto eles precisam daquele imóvel.

2. Utilize conceitos da psicologia

A psicologia sempre foi uma grande aliada nas estratégias de vendas dos corretores de imóveis. 

Para se tornar um corretor coach também é necessário recorrer aos conhecimentos da psicologia, como o rapport. Você sabe o que é isso?

Rapport é um conceito ligado à simpatia e sintonia com o outro. Essa estratégia é muito usada pelos coachs. 

A palavra rapport vem do francês “rapporter”, que significa “trazer de volta”. No coaching, esse conceito é aplicado como um meio para entrar no mundo de outra pessoa. 

Sendo assim, o corretor coach precisa aplicar o rapport para entrar no mundo do cliente, gerar confiança e criar um forte laço com ele. 

3. Use o conceito do espalhamento 

Um bom coach corretor de imóveis precisa ouvir o que o cliente tem a dizer para conhecê-lo melhor e montar sua estratégia de venda. 

Além de ouvir é preciso observar os movimentos, as expressões faciais, os gestos, e outros sinais espontâneos ou forçados. 

Agora o coach corretor precisa espelhar os movimentos do cliente de forma natural e sem exagerar. 

Ao realizar os mesmos movimentos é possível criar uma identidade de semelhança para gerar afinidade com os clientes. 

4. Aprenda a combinar

Outra estratégia para se tornar um corretor coach é aprender a combinar com a fala do e o comportamento do cliente. 

Se o cliente fala mais devagar, então procure diminuir o ritmo da sua fala. Se o cliente mostra suas indignações com a cabeça, então faça o mesmo. 

Essa técnica de coaching imobiliário pode te ajudar a deixar o cliente confortável para falar sem interrupções bruscas 

A melhor forma de fazer que a outra pessoa termine é desviando o olhar, respirando em um ritmo diferente ou mudando a linguagem corporal. 

5. Assista vídeos de coaching

Para aprender mais sobre o assunto e se tornar um corretor coach de sucesso assista vídeos sobre o tema na internet. 

Existem diversos conteúdos sobre técnicas, habilidades e estratégias para se tornar um coach no mercado. 

O autoconhecimento é muito importante nessa carreira, então procure aprender técnicas de coach sempre que possível. 

Além disso, o corretor de imóvel precisa se autoconhecer para descobrir seus pontos fortes e fracos, a fim de melhorar cada vez mais. 

O corretor de imóveis precisa de coach?

Para se tornar um corretor coach, esse profissional precisa passar pelo processo de coaching? 

Se o corretor quiser, sem problemas! Buscar um profissional coach já especializado e atuante nesse segmento pode ser uma ótima forma de buscar mais conhecimento e técnicas. 

Ao escolher um profissional para ensinar o processo de coaching,  o corretor pode entender mais a metodologia e somar com suas técnicas de vendas como corretor para alcançar o sucesso. 

Afinal, o aprendizado com um coach profissional é válido, mas a aplicação no dia a dia é essencial para o desenvolvimento pessoal quanto para o profissional.

Vantagens de se tornar um corretor coach

Saiba os benefícios se tornar um corretor coach no mercado imobiliário: 

• Acompanhar as mudanças do mundo atual.
• Entender o comportamento dos clientes. 
• Incentivar as pessoas a tomarem as decisões mais certas. 
• Se tornar uma referência no setor. 
• Conquistar mais clientes. 

Quer se tornar um corretor coach? Então aplique as nossas dicas no seu cotidiano, busque conhecimento e se torne uma referência nesse segmento!